修己安人，作品，价值…
成年人，理性、沉浸现在...
人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。
所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。 人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。 只有脚踏实地的成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战； 也只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量！
时间复利，经历，量变质变
微笑曲线
修己安人，自己就是最好的解决方案，信任、支持及授权…
“修己”的意思是修造自己，而不是改变他人。管理者先修己，用心改变自己，让员工受到良好的感应，自动地改变他们，更为快速有效。 用高压的政策要求员工改变，并不符合安人的要求，也就是不符合人性化管理，大家就会以不合理为理由加以抗拒。 管理者先求修己，感应被管理者也自动修己。双方面都修己，互动起来自然更加合理。人人自求合理，才是最有效的管理。
每一次压力和困难，都是在告诉你：抓住与逆境交锋的机会，这是一份考验，是助你成长的修炼场，而不是让你痛苦沉沦的枷锁。当你翻过眼前的高山，回头看那不过是一个矮坡。
痛苦，反思，行动，坚持，成长。
奋斗的道路上你永远不孤单，你永远不是一个人在战斗
成年人，冥想，R90周期
做真实的自己，成为更好的自己，让身边的人尊重你
理性、沉浸、当下
信任、支持、授权
本金、利率、时长
事情、关系、利益
心力、脑力、精力
健康、家人、事业
冥想、信任、信念
商务、休闲、运动
独立自主、强强联合、协作共赢
大智若愚、快就是慢、少就是多
底层逻辑、感受事实、科学常识
三毛说：“太多的人急于成为大树，而内在的本质是否坚硬，却不管不顾，而一刀砍下去，便是断了。”人们总是急于求成，却忽略了内心的成长与丰富。向内生长，才能抵抗成长路上的阻碍。
真正的聪明人制定规则，然后维护规则，这样就可以避免自己的一生都在不断地玩“跑得快”这种游戏。 科技，要让弱者变强，让强者更有爱。
我们学利益相关人地图，是为了厘清和你这件事，有利益相关的所有角色，他们的位置，看到风险，看到抓手。因为在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有利益，而且是长期的利益。
对鹰派来说，有几点可能要着力克服一下：
1.迷之自信
一个鹰派一把手最好是有一个强有力的鸽派副手，把他从谜之自信当中时不时地拉回来。董明珠女士就属于非常典型的人际鹰派。这也是为什么她的照片出现在开机后问候画面时，许多人觉得这是一种冒犯。
- 冲动是魔鬼
尽管在电视剧里，白素贞被塑造成一个追求真爱的好女孩儿，但白素贞是典型的鹰派，即使是电视剧也保留了“水漫金山”这个重要的鹰派内核。在原著小说《白娘子永镇雷峰塔》里，白娘子用一个极度鹰派的口吻对她家相公说：
“若听我言语喜喜欢欢，万事皆休；若生外心，教你满城皆为血水，人人手攀洪浪，脚踏浑波，皆死于非命！”
- 学习悲悯
鹰派人往往在智力和业务能力上都不差，但强人一定要有悲悯之心。否则的话，很容易成为那种超级英雄电影里“科学怪人”的形象，觉得水平不如自己的人都应该去死。
《狮子王》里的辛巴，是一个学习悲悯的正面鹰派，他骨子里是鹰，但从小和两个鸽派朋友一起长大，这让他懂得了平和和悲悯，性格更加复杂，属于鸽包鹰的典范，鸽包鹰容易麻痹对手，鹰式反击到来的时候，对方才会明白晚了。
“一鹰两鸽”是非常好的组合，很多作品都是这么搭配的。
复杂的性格能让你在人际关系当中更加主动，尽量避免做让别人一眼看穿的人。要多和性格互补的人做朋友。
- 避免逆境崩盘
鹰派在遇到挫折和打击的时候很容易崩盘，运气好的鹰派可能会扛下来挫折，把自己向鸽派靠拢，一个更好的办法是尽早从别人那里去体验挫折和崩溃。
《笑傲江湖》里，任我行是非常典型的鹰派，任盈盈则是以鹰为主，任我行遭遇了多年黑牢，用仇恨支撑着自己，但任盈盈早早遇到了令狐冲这个鸽派，令狐冲给她讲述了一个自己受挫和崩盘的故事，任盈盈倾听的同时萌发的不仅是爱意，还有性格上的进步，她从此变成了一个鸽四鹰六的人，这种比例最容易出狠角色。
- 一定不要做十分鹰
一个国家里，有鹰派和鸽派非常正常，今天你上台，明天我上台，对手强了就让鸽派去温存一下，对手弱了就让鹰派动手欺凌一下。一个唱红脸，一个唱白脸，就有了运用策略的可能。
同样，人际关系当中，做十分鹰就会有十分的敌人，而你也会变成一个可以预期的人，这样的风格很容易中别人的圈套。
《天龙八部》里的“岳老三”看上去是凶神恶煞，总是自己说了算，但在实际操作中，他和“四大恶人”不断地给各种不怎么样的势力当打工仔，甚至被段誉这个大鸽派牵着鼻子走。
无论是鹰还是鸽子，都不是什么基因决定的，和星座血型也并没有什么关系，有些人可能会受到一点家庭影响。
大多数人的行事方式是青春期定下的，有的人是遭遇了变故，有的人尝到了甜头，从此就这么继续走下去了。
当你认同自己的类型之后，会不断对自己心理暗示来强化自己的类型。
“我是一个恩怨分明的人。”“致贱人，我凭什么要帮你！”“要哭回家哭，职场不养猪！”（鹰派）
“出来混是要大家给面子的”“我们大家就是要互相照应”（鸽派）
心理暗示如果造就人也是非常有趣的，常见的心理暗示是星座，比如：
“我这人是个金牛座，我对钱看得比较重。”
不过鹰派常见的自我暗示方式是：
“我这人说话直啊……你……”
这就像一个免责说明，此后他会说出一大堆不中听的话，这类口头禅会不断强化自己的鹰派色彩，这对说话的人不是一件好事。
鹰派的人如果分不清坚决和咄咄逼人，很容易变成一个虚张声势的人，声高气粗，充满攻击性，一句话就要怼回去，这是完全不对的。
鹰为什么强大？嘴不会比狗厉害，爪子没法比得过山猫。
鹰在空中，层次高、看得远，能最先发觉远处的机会和敌害，一个鹰派人也应该像这样强大。如果只是简单地表现一个攻击的姿态，遇见生人就要啄几下，那最多就是一只不友好的鹅。
所以鹰派人行事，才更应该注意以下几点：
喜欢去搜集信息、学习知识，有独特的信息来源，比别人看得要远一步。 克制自己不必要的攻击性，变成一个深沉而有内涵的人。 保护弱小，鹰派更应该是一个骑士，而不是一个魔头。 注重团队，你如果是团队中最敏锐最勇敢的角色，那就应该去PK敌阵当中的鹰派，遇到谈判、争执，出场去碾轧对手。 理性的鹰派人会被对方身上有自己没有的东西所吸引。
鹰派和鸽派，可能在人成长的早期区别会特别明显，但是在人们进步之后，这个界限会进一步含糊，两派随着成长，最终会趋向合流。
《亮剑》里的楚云飞是一个鸽派，和鹰派的李云龙心心相印，李云龙的另外一个鸽派朋友是政委赵刚。仍然是一个一鹰搭二鸽的组合。到最后李云龙要和楚云飞对决的时候，两人已经都是六鹰四鸽或者四鹰六鸽的强者了，他们都变得越来越好。
优秀的鹰派会生出悲悯，优秀的鸽派会长出骨头。
就好像最好的男人和女人，往往会拥有类似的美德，男人会变得温柔，女人会变得坚强。最好的人格是雌雄同体的，这句话并不夸张。
在《发现你的天赋》书里提到了8个天分的分类：
1.语言智能：天生阅读写作和沟通能力比较强； 2.逻辑数学智能：对数字和逻辑推理比较敏感，善于用数字工具来理解事物； 3.视觉空间智能：善于将看到的、感觉到的有具体形状的东西表现出来； 4.音乐智能：对音调、音色、响度很敏感； 5.人际智能：很敏锐的察觉别人的情绪； 6.内省智能：自我反省、自我分析能力特别强； 7.运动智能：善于用动作来表达情绪； 8.自然观察智能：对自然界的东西很感兴趣。
慢下来，聚焦，深度思考
放松下来，才能深度睡眠
思维模式切换，放松的本质
血糖稳定，情绪稳定，钟摆恢复
先复杂，后简单，化繁为简
谦卑、平和、软和
社会价值、成长、赚钱
厚积薄发、量变质变、天道酬勤
持续做正确有价值的事情，难的事情
别人一直希望你赢 > 你希望赢过别人
推迟满足感包含两个方面：
- 你可以得到的好处，你不急于去获取，你是有节制地使用你的优势和好处；
- 不是马上有回报、有好处的，你也要去做。
对抗压力的最好方法，就是找到一个能够持续为你带来快乐和幸福感的活动， 用正向的力量冲淡负向的压力。找到属于自己的“人生防火墙”。
合作是什么：合作的本质其实是大家各自放弃一小部分安全感，并把那一部分安全感交由合作方来保障。 信任又是什么：信任就是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感。
从战斗模式到协作共赢模式 从个人主义到团队价值主义
这一生，会遇到形形色色的事。 我们无法左右事情的发展，却可以调整自己的心态。 遇到大事，应当以静制动，沉稳应对； 遇到难事，需要及时转弯，灵活变通； 遇到烂事，不妨挥挥衣袖，继续上路； 遇到顺事，也要内敛低调，谦和待人。 改变自己看事情的态度，才能改变人生的高度。保持比生活高一点的心态，才能遇见更好的自己，更美的风景。
精神内耗，说白了就是自己心里的戏太多了，言未出，结局已演千百遍；身未动，心中已过万重山；行未果，假象苦难愁不展；事已毕，过往仍在脑中演。
工作和享受人生不是泾渭分明的，但我们总希望把它们割裂开，比如“40 岁前实现财务自由，然后开始享受人生”“开启度假模式，工作上的事不要来烦我”， 这都是“非打即逃”的选择。
第三选择告诉我们要找到工作的意义和价值，工作时享受工作，闲暇时享受闲暇。
我在写作时，静心享受与文字交流的感觉； 我在出差时，也会享受躺在酒店舒适的床上看一段电视的时光，而不会焦虑是不是浪费时间。
如果你能给自己找到人生的愿景和使命，你就可以长久地获得高峰体验，因为你在选择奋斗的同时也选择了享受。
- 我们应对新世界正确的方式，也是唯一的办法，就是利用复杂性。
- 在新世界生存，更强的能力只能产生自更高的复杂性。
- 好的复杂性思维，是要关注事物之间的关联。
- 反馈是打通系统思维的关键，反馈意味着要素之间的连接，意味着闭环，意味着迭代。
在任何一个领域，刻意练习都是造就顶尖人才的方法，也是顶尖人才用来保持领先地位的方法。如果你想成为专业人士，刻意训练自己是绝对必不可少的。 – 《刻意练习终极指南》
如果你是一个高级工程师或者高级管理者，你所做的一切都有很高的机会成本，所以你选择的工作必须很重要。 – 《高级工程师的道路》
先照顾好自己和家人，持续做正确有价值的事情
平常心做非常事，不论个人工作和生活中有什么挑战，有什么困难，这些都是外部的。自己能够做到的是外部波澜起伏，内心平静如常。
如何面对失误“四部曲”
第一步是realize it ，真实认识到错误，之后你就可以少懊恼一点了，认识到就是一种收获。
你还可以correct it，改正它、修正它，这又是一种收获。
你还可以learn from it，从这个错误中学习到背后的原因。
后来我又加了一个：forgive it——如果你已经完成了前三步，那么你应该放下它。
面对错误，很多人强调痛定思痛，我是建议：不要过长时间进入到自我指责的状态中。
两年前，有一个纪录片非常火，叫Free Solo（《徒手攀岩》）。主角Alex Honnold。有很多人转发他的故事，但我自己印象最深的一点是：往前往后都很危险，但腿软心乱最危险。在攀岩的过程中，既不能过多回头看，不能后怕，不能纠结走错了一步；也不能向前看，还有这么长的路要挑战。有一点非常值得向Alex学习：他在那个时刻，非常专注当下。
从小我到大我
从小爱到大爱
好好说话，好好做事
轻舟已过万重山
大家想一想，你们想什么事情花过100个小时？你凡是用心花过100个小时的，这件事你一定会做了。什么时候你花1000个小时，就是凤毛麟角了，已经是得心应手了，非常熟练。什么时候做到10000个小时，就成精了，在这个领域可以在全中国遥遥领先。
比如说我讲这个课，从开始讲课到现在已经是几千个小时了。我做市场营销、做战略设计，这已经是几万个小时了。因为做了30来年了。所以说才能把一件事彻底搞透。
大家就对照着去想一想，不要说想了想不通，是没有用心去想。俗话说，磨刀不误砍柴工。当你真的用心去思考了，很多问题都会事半功倍。我们说人与人之间的区别，其实就是思考的能力。不是动手，是思考。为什么思考那么重要？因为他的认知会局限。
1.完整产品由三层构成：第一层是核心层，指产品的功能与性能；第二层是外围层，指产品附带的服务；第三层是外延层，指产品给用户带来的感觉和体验。 2.做完整产品的前提，是要站在客户的立场上去思考问题，需要看到客户现在和将来都会关心什么，根据客户需求研发产品。
什么叫专长？就是你会别人不会。也就说你有两把刷子，你有诀窍，你的这点本领别人花很长时间都学不会。就像医生也一样，比如外科医生，人家有专长。这个专长不是一般人可以掌握的。
我们说了，专长需要长年的积累，如果没有3、5年的打算，不可能有竞争优势。现在大多数企业都是快快快，很多老板问我的问题，10个有9个就是，什么情况下我能快速赚钱？什么情况下我能把团队快速带起来？
我说，只要你想快，你就一定快不了。因为快就是慢，慢就是快。你先把这8个字琢磨明白了，你就真快起来了。那就用3、5年的慢，换来3、5、10年的快，看你要哪个？
最后一个，要想建立竞争优势，要有方法。这不是你脑袋发热就行，你再聪明也只是一个方面，因为你只是在你专业领域聪明，而建立竞争优势呢，需要在不同的高度、不同的维度去思考问题。一定要找明白人教会你方法论，你才能做好。
本事不小的人，通常生活能力也不会太差。优秀的人在自律和自立方面也会同样优秀，不会任由生活乱得一团糟。如果在等待机会的过程中，先把生活打理妥当，会把自己准备在最佳状态，这样的人未来不会活得太差。至于一直活得乱糟糟的人，他的现在大体就是他的未来。
朋友去川西旅游，昨晚吃鱼，鱼骨头卡在唯咙里，需要照喉镜，就这一个玩意，在新都桥，没有，开车一路堵，4小时到康定，没有，现在转去甘孜州医院了。 看到好多心智幼稚的人，看到风景秀美的地方，就说好想在这住一辈子，一定是无忧无虑的童话世界，大锅大姐，人类发明城市，就是因为城市生活最舒适，不得已谁也不想住得偏远，你看这一根鱼刺把人折磨得，还别提衣食住行医疗娱乐教育了。 审美可以文艺，但生活绝不要文艺。——卢克文
法理情——常识、专业和价值。 大隐隐于朝，中隐隐于市，小隐隐于野。 归位，返璞归真，百战归来再读书仍少年，不装不藏不急，少有正确及价值之旅。 美好的，有价值的事物值得花费精力去慢慢雕琢，欣赏及体验，美学品位——放空，缓慢，沉浸。 ——DeepCreator
天道酬勤 复利效应 终生进化
静水流深 立功立德立言 沟通协作共赢 兴趣行动反馈 复盘量变质变 事实有真假，观点无对错。 事实、观点、立场、信仰。
脑神经连接 微生物群组 宇宙一尘埃 人世一过客 书房一书童 家族一台阶 家庭一基石 问题——价值
人为什么喜欢旧物品，因为上面刻有属于自己的岁月痕迹。 什么叫美？有自己味道的才叫属于自己的美。 ——DeepCreator
大家都是井底之蛙，区别只是井口大小。仰望星空，脚踏实地，解决问题，输出价值，桃李不言下自成蹊。——DeepCreator
多经历多体验多思考多沉淀
重塑认知，见识，格局，人生…
世界那么大，趁着年轻，多去看看
瞬间芳华，记忆永存， Life is a memory.
一线，中国，海外…
传统，东方，西方，历史，现代…
专业、价值和品牌——IPCreator； 格局、体验和意义——DeepCreator。
Keep Running. Just the way you are. Life is a Journey.
个人与团队的典范，平缓、倾听及柔和，过犹不及，恰如其分。
自律给人自由，用行动和结果来说话，前瞻性布局，活在未来中 人生如登山，上山下山埋山，登高才能望远，无限风光在险峰 职业生涯如马拉松，赢家都是长跑型选手 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，少壮不努力老大徒伤悲，既来之则安之 尽力而为，顺其自然，知足常乐，感恩长存 深圳，香港，上海，不是去过而是扎根深度体验… ——DeepCreator
Free Solo，爬得越高，获救的机会也就越少。– 埃德·维斯特斯（Ed Viesturs），美国著名登山家
Marathon
人只需，有且仅要，也只能为自己的选择负责； 认知、精力、技能、业绩、价值、口碑、机会、意义…增强回路，飞轮效应。 ——IPCreator
Thinker
Doer
Innovator
「滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。」——明代杨慎 《临江仙》
鸣谢：
海纳百川、追求卓越 开明睿智、大智谦和 Collective Wisdom, Lofty Aspiration Far-seeing Intelligence, Modesty and Harmony 逻辑是抽象的，生活是具体的，困难是暂时的，基于常识和科学，辅以行动及坚持，成矣。 最重要的观念：自己的时间自己的生命自己的选择自己的行为自己负责，工作中成长是成就自己的必经途径，时代/行业/公司/团队/机会/个人； 如果你是另一方，你会怎么想如何办？共情，沟通，协作，共赢！ 要想取得新结果开创新局面，首先就要改变认知及观念，再辅以执行和坚持，吃过苦头到尝到甜头，从恶性循环到正向循环； 一个人的心里同时存在两个角色，自己与他人，人的成长就是从只有自我到成就他人； 一个人同时生活在两个世界，一个想象世界一个现实世界，人的成长就是不断提高这两个世界的重合度。 ——DeepCreator
自从心定后，无处不心安。嗅嗅书香…独行且自在，适合自己的就是最好的，尽力而为无需强求。
除了自己的无知，我什么都不懂。承认自己的无知才是开启智慧的大门。 ——苏格拉底
一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养、不同程度的效益。好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。 我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容…… 我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。 ——杨绛
无限风光在险峰，改变，执行，坚持，复盘，以终为始，不忘初心，方得始终。
是爱和信任让生活变得更加美好，基因传承、人生意义以及品质生活。价值>成长>注意力>时间>金钱…
今天，当下，礼物。——Present
健康、可持续发展模式，增强回路，正向循环。譬如：旅行周报…自己思考，自己动手，自己选择，自己负责。
一生干好一件事：高价值专利产品及经典案例，创造美感，沉浸并乐在其中…
邓宁-克鲁格效应（Dunning–Kruger Effect），井底蛙坐井观天，别有洞天…
学之乐之好之，活到老学到老，Relax-Play-Enjoy…
学习、家庭、工作及生活：都是自己的事情，拼搏、珍惜及感恩，天道酬勤，尽力而为，顺其自然，知足常乐，感恩长存 。天下事那么多，遇见一件擅长且能够取得成就的事，多么幸运，不辜负，持续精进，提升技能到前所未有的境地，响应使命召唤。专业、简洁及优雅，把时间用在引以为豪的事物上，不浪费在地球上的短暂旅程。“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命”。 ——茨威格，《人类群星闪耀时》闪耀流星，旷世英雄 ——马拉多拉，《我是迭戈》
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
《诗》有之：“高山仰止，景行行止。”虽不能至，然心乡往之。余读孔氏书，想见其为人。
子曰：君子求诸己，小人求诸人。
井蛙不可以语于海者，拘于虚也； 夏虫不可以语于冰者，笃于时也； 曲士不可以语于道者，束于教也。 ——庄子，“井底之蛙”源于此。
荡胸生层云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。 ——杜甫《望岳》
成年人：自己选择，自己负责，选择不同，结果迥异，思维习惯，量变质变，天道酬勤…
不是每个人都能成为自己想要的样子，但每个人都可以努力成为自己想要的样子。相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。限制客观存在，成功多从外部找原因，失败多从自身找原因。人生下来不是为了拖着锁链，而是为了展开双翼。
多or少
快or慢
表现or成长
眼前or长远
局部or全局
消费or投资
依赖or独立
被动or主动
懒散or自律
肤浅or专业
应付or负责
过程or结果
个人or团队
质疑or信任
否定or肯定
抱怨or建设
看见or相信
有才的人
有用的人
能成事的人
有价值的人
…
问题到此为止。我能为你做些什么。今天最好的表现，是明天最低的要求。通过成就他人来成就自己的人，就是管理者。管理者不仅自己把事情做对，而且可以带着团队做成。做正确且难的事，做难事必有所得，天下难做的事易成。 管理者天天都要面对既可爱而又不完美的人，面对人性中的善，人性中的恶，人的潜能、长处和人的弱点。管理的本质，是激发和释放每一个人的善意，管理者要激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。
最好的投资就是投资自己。
HWPM
ABCDEF
3A
3C
…
少有、正确及价值之旅——成长成熟、自立自强及自信——见识格局、节奏及生活
HWPM模型
每天每周坚持做
从量变到质变
Tim Berners-Lee and Vint Cerf wearing funny shirts for today’s special occasion (30th anniversary of WWW)
见多识广，见怪不怪，实战是大道，量变到质变，每一个经历都是财富，人生的长度，事业的高度
多读书、多思考
多旅行、多观察
多交流、多倾听
多建设、多同频
多运动、多冥想
多成长、多成事
多客观、多事实
不以物喜不以己悲
从
聚餐，交际及闲聊中吸取正能量，除了事，更重要的是事背后的人。解决问题的是科学和常识，一切都是最好的安排，活在当下，聚焦自己的人生目标，以及珍惜家人。
接纳、欣赏及迭代自我，基于、运用过往种种，情形，过程及结果，具体情况具体分析，从战斗独秀模式到协作共赢模式，表现–>成长、成熟，对人性的了解及运用。
任何有志于做出有益之事的人，都需要有也应该有一位导师和教练，而所谓导师和教练，指的是那些有见识、有经验，而且能够有效帮助你度过事业最艰难时刻的人。好的导师虽不会给你问题的答案，但他们会尽力帮你从一个崭新的角度去认识你的问题。他们提供给你的意见、建议皆源自他们自己的辛苦求索，而你则需要借此找到自己的解决方法。
后期印象派代表画家，高更icon的代表作：我们从哪里来？我们是谁？我们向何处去？
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
波动、周期，顺势而为
- 第一步：要有明确的目标。
- 第二步：找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题。
- 第三步：准确诊断问题，找到问题的根源。
- 第四步：规划可以解决问题的方案。
- 第五步：做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。
产品——手机、代码、专利(SEP)、合同/系统/流程/模板/指引、人
品牌——口碑，家庭、同事、社会...
用户——价值点在哪里...
HWPM：Health、Wisdom、Profession、Meaning.
结果价值
做人做事
平等尊重
主动沟通
协作共赢
知足常乐
感恩长存
基于科学
尊重常识
少就是多
慢就是快
Health：冥想、R90睡眠、心态、步行、饮食、智能设备（大数据）、沐浴、阳光、读书、音乐、温度、光线
Wisdom：读书、旅行、交流、记录、反省、执行、坚持、迭代、全局、长远
Profession：实战第一、量变质变、沟通协作共赢、基本概念及原理、体系化
Meaning：品质生活、基因传承、事业价值
Investment：不借钱投资及消费，定投复利
雷军，工程师、企业家，小米集团创始人。1969年出生于湖北仙桃，毕业于武汉大学计算机系，武汉大学荣誉教授。1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件首席执行官。2010年4月创办小米，创立9年即成为最年轻的世界500强企业。他提出“顺势而为”的商业思考，并总结了广为人知的“小米方法论”七字诀:专注、极致、口碑、快。
剖开来看，我们常说的互联网有几重意义： • 作为技术基础建设的互联网：互联网操作系统、互联网协议，以及它背后的信息通信技术等。 • 作为应用的互联网：即时通信、社交平台、媒体内容、生活服务、电子商务等。 • 作为价值取向的互联网：高效、透明、公平、普惠的文化和沟通、实现方法。 基于这些思考，我对互联网的理解就是，互联网是一种工具，也是一种价值取向，更是社会意识的形成机制和社会生产新的组织机制、发展模式。 它最大的价值在于广泛推动人与机构彼此赋能，从而推动信息传递、沟通，以及生产和消费的效率提升。
爆品的定义
前面讲了爆品的起源和产生条件，那什么才是爆品？我的定义是：产品定义、性能、品质或价格与现有产品明显不同，大大超出用户期望并引发口碑热烈传播和热销的现象级产品。
如果觉得这段话过于正式，我还有一个简洁版：产品力超群，具有一流口碑，最终实现海量长销的产品。
再通俗一点讲，如果一个产品具有四个特征：单款、精品、海量、长周期，我们就可以说它是爆品。这四个特征就好比体检的指标，是可以观察到的结果，而非爆品产生的原因。我们要特别注意这一点，因为很多对爆品的错误认识都来自对这四个特征的片面理解。
工程思维又叫工程学思维，我们可以简单理解为：创造性地运用科学原理，系统化地解决各种问题。 小米一直在用工程思维来解决问题，我总结其中最重要的经验有如下几条：
• 找到一个使命。
• 从第一性原理出发。
• 理解并重构系统。
• 找到第一把“扳手”。
• 反复验证、快速迭代。
小米早期忽视了品牌的系统性建设，一些关键决策做得比较轻率。比如，红米手机的命名，在2018年我们进行复盘时，发现这是个极其严重的错误。
小米手机从一开始就定位于旗舰手机，性能参数和用料瞄准全球顶级，虽然是基于BOM定价，但也是国产品牌中最高的。红米的命名，混淆了小米和红米的界限，虽然定义是不同的产品线，但客观上将小米早期的发烧、高端品牌形象拉向了单一的低价标签，造成了品牌认知上的混乱，加上红米系列诞生后3年1.1亿台的巨大销量，事实上混淆了小米品牌的大众认知。同时，红米还是小米旗下第一个“×米”式的命名，做了一个非常不好的示范。在此之后，小米生态链中大量的公司和产品品牌沿袭了这种命名方式，造成了很多认知上的混乱，严重稀释了小米的品牌势能。这些错误的本质在于，为了新产品线的高位起步和尽快增长，在没有足够深刻思考的情况下，轻率地选择了直接消耗小米的品牌资产，实际却得不偿失。2019年小米开始对品牌架构进行梳理，红米改为与小米品牌并列的Redmi独立品牌，同时也禁止再使用“×米”命名等无端消耗小米品牌资产的行为。
小米之家模式与其他模式最本质的差异在于，与渠道商的关系是博弈还是合作。而最能体现这一点的，是货物的产权归属，简单地说，就是在零售链条中，货是谁的。
在其他两种模式下，在出厂之后，货物的所有权就从厂家交到了各级代理和渠道商手中，无论厂商在其中扮演的角色有何差异，本质都是代理、渠道商们对货物进行处置，所以，无论其管理介入程度深浅、信息系统强弱，品牌厂家基于货物处置的干预一定是滞后的。而在小米模式中，目前县、镇级市场以上的专卖店的货物所有权都在小米（随着我们的系统和组织能力的提升，未来县、镇级以下的授权店也会向此模式靠拢），小米对整个零售环节的介入和管理是实时的。
在传统商业模式下，渠道对厂商而言是一个压货通路和资金蓄水池，通过压货，厂商可以提前回收资金，而渠道商获得的是返点。对这类较为陈旧和粗放的运营模式而言，这相当于提升了厂商和渠道商运营动作的宽容度，但也带来两个问题：一是厂商、渠道商获得的好处，本质上是以牺牲用户利益为代价的——用户不得不承担更高的加价率；二是延迟、失真、滞后的运营操盘容易累积系统性风险，一旦出现市场重大波动，则可能造成更大的损失。
而货品所有权在厂商手中，意味着具备了可精确管理的基础条件，能够做到高度标准化、数字化乃至智能化，是数字化的高效的互联网式的运营。这使得尝试高效、高周转、高精度、低容错的运营模式成为可能。
货品的产权在厂商意味着品牌厂商和渠道商是共同运营的合作关系，渠道商付出的是押金和一些本地资源投入，收获的却是低风险和高效运营能力带来的收益。
在传统渠道模型下，品牌厂商、渠道商、消费者之间是信息不透明下的两两博弈关系，渠道商向上跟品牌方尽量多要费用点位，向下对消费者努力追求更多利润的销售引导；而在小米之家模式下，小米、渠道商是合伙人，目标是实现高效运转，在用户获得实惠的前提下，总利润空间不那么大，每一单我们都会让渠道商多赚点，我们少赚点，再凭借高效率来实现长期可观的回报。
投资回报率 = 年利润 /年投资额= 利润率×年收入/年投资额= 利润率×年周转次数=（毛利率–费用率）×年周转次数
“单品毛利率”误导最大的问题就在于忽视了费用率和周转次数这两个重要因素，而小米模式追求的高效恰恰主要体现在两个因素中。凭借我们提供的爆品产品组合，只要能够提升运营效率，就可以把费用率降到足够低，把年周转次数提升到足够高。
2021年，中国区的小米之家模式已经能够做到年周转17次，投资回报率能达到30%，这是非常可观的数字。
这就是我们一再强调厂商持有货品、全面实时数据化的原因。只有厂商持货，厂商和渠道商才能保持目标始终一致，全力投入追求高效率运营；只有全面实时数据化，才能把账算清楚，实时了解真实的投资回报率变动，做到交易即数据，有效指导运营，不断优化，争取高效。
小米明确了1+4+X的智能互联业务策略，也就是小米主做1个核心产品，即智能手机（含平板和可穿戴设备），4个关键节点产品，即智能电视、路由器、智能音箱和笔记本电脑，其他广泛连接的智能设备X都交给小米生态链企业和其他合作伙伴。
小米方法论的演进思考 能够持续带来新用户沉淀的，才是闭环；能够形成闭环的，才是高质量的增长。
决定企业生死的是技术，决定企业命运的是技术之后的发展道路。无论过去还是现在，大多数科技企业在发展道路上选择了溢价模型，溢价模型已经被证明了是一条不归路，小米模式要坚定地走性价比模型。
电动汽车的本质已经是“消费电子”产品，“消费电子化”必然会遵从消费电子行业的规律，当15~20年后行业进入成熟期，全球前5的品牌必将手握80%以上的份额。
只有最终进入全球行业前5，做到年出货1000万台以上才有意义。这将是极其残酷的竞争。电动汽车才刚刚起步，我们还有充足的机会。同时，我们还有非常显著的独特优势：
1.智能电动汽车彻底改变了汽车业的商业模式，小米对基于硬件的互联网服务模式理解极为深刻。
2.小米拥有业内最丰富的软硬件融合经验，在互联网业内对制造业的理解无人能敌。
3.小米拥有业内规模最大、品类最丰富、连接最活跃的成熟智能生态。
4.小米有大量的关键技术积累可以复用。
5.小米有强大的品牌积累的厚实的用户基础，有全球米粉的信赖和支持。
6.小米有充足的超1000亿元现金储备，可以心无旁骛地大胆投入。
我们必须把小米汽车放在小米集团架构内。唯有如此，才能保障全集团生态统一、心态统一，力出一孔、利出一孔，才能保障小米汽车融入小米的高效模型和文化氛围。
小米汽车创立之初要拒绝外部高额估值的诱惑，完全由小米集团独资培育，以纯粹的心态踏踏实实把产品做好。
为什么过去大公司做新业务，失败的概率会那么高？比如有知名的消费电子公司、房地产公司造车失败，还有著名的软件公司、互联网公司做手机失败。这样的失败案例比比皆是。相比创业团队，大公司无论是财力还是资源等各方面都要强大得多，为什么成功概率没有明显增加呢？
我们总结出了大公司做新业务的三个大坑：认知错位、惯性思维、偶像包袱。
认知错位就是错误地预估了行业复杂度和自己的能力。惯性思维，会把原先的行业经验、行为习惯不假思索、刻舟求剑似的照搬到新业务中来。而“偶像包袱”则是一方面面对合作伙伴时低不下头，俯不下身，无法用谦逊的心态向同行学习，另一方面总想着第一款产品就要惊天动地，全面胜出。如果仔细分析就会发现，这是一种傲慢，也是一种虚荣，更是一种莫名其妙的速胜论幼稚病。
弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。
汽车行业复杂度之高、投入之大、周期之长、容错率之低，都需要小米以战战兢兢、如履薄冰的踏实、敬畏之心来面对。况且，目前业内的主流选手比我们早出发至少6年，作为一个后来者，我们必须保持谦逊，保持敬畏，全力追赶，才能胜出。
不存在割裂的品牌高端化和产品高端化，品牌、产品、用户是统一战略在不同层面的映射，本身是一体的；高价是高端的必要感性认知之一，是结果而非手段；高端化是集团品牌的整体战略，不可能仅在单一品类中实现。
高端化是一种重要的用户价值体现，我们不认同高溢价，但必须认同用户价值；高端化是一种业务指导标准，我们以完善的用户体验为最终交付及验证标准。
我们可以归纳出高端化方法论的三项核心要素、三项支撑要求和三项关键指标。
首先是三个核心要素，分别是：
• 品牌：我们需要完整、统一的品牌体系，由价值观驱动的形象。
• 用户：我们必须赢得高端圈层的认可和使用，维护好一致的用户形象。
• 产品：技术领先、体验为先、独特设计。
我们还需要辅以三项支撑要素：一是价格，价格是最显性的高端属性，我们必须在高定价产品区间中拥有头部站位，同时，我们还需要保持稳定的价格表现和持续的增量；二是渠道，我们必须持续推进渠道的头部选址和良好的购物体验；三是服务，我们必须持续提升服务专业程度，让我们的用户在所有的服务触点中都能感受到更高的专业性和更大的价值增益。
根据这些方法，我们可以设定出高端化的三项关键指标：
• 销售指标：高端价位段的市场份额。
• 心智指标：用户对我们的提及、认知和偏好。
• 体验指标：以净推荐值为代表的质量满意度和公开平台的好评率。
尽管高端市场本身的容量相对市场大盘而言不算大，但高端成功会为整个品牌提供极强的虹吸效应，会极其显著地吸引其他品牌用户的换机需求。换言之，当下的安卓手机市场，谁在6000元以上的区间形成了显著优势，谁就有机会在总体份额上快速形成巨大的整体优势。如果没有高端的优势，再大的中端和入门级市场份额也迟早会丢失。
科技行业最终的优势需要体现在技术和由技术支撑的体验上，而高端产品是公司系统化能力的集中体现。如果不能以高端市场表现持续倒逼能力提升，那么长期看，这家公司必然会走向平庸甚至衰亡。所以，高端化是小米无法回避的生死之战。
体系化并不是万能灵药，它可以帮助少犯显性的错误，但并不能保障创新和活力。
无论是技术研发、产品定义，还是用户运营、品牌建设和渠道建设，关键都在于有清晰、明确、具体的战略方向，全局性的体系视野，以及从战略A点到B点的目标和路径的广泛清晰共识，拆解精确的路标，这样才能保证每一步的投入都能转化成可持续的积累。
深圳湾运动公园，唯爱和信任不可辜负…
等不是办法，干才有希望。想做就做，只管做。
8月14日（周一）晚7点举办2023年的年度演讲“成长”。这是雷军的第4次年度演讲，本次演讲主要聚焦过去30多年几次关键成长的经历和感悟。
遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。
敢想敢干非常重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象得那么复杂，去试试就知道了。
真的把这个梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现。
一个人能力再强，也是有限的；找互补的朋友一块干，更容易成功。
一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。
只有懂摄影、爱摄影，才能真正做好影像。
高端产品设计三原则：“高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合”。
只有认知突破，才能带来真正的成长。
每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？我的答案是：成长。
